接案族怎麼讓高價值客戶找上你?

這次我想近一步認識你,了解你目前的接案的情況,看我們能不能幫你想一些辦法,讓真正有預算的人會在半夜跑來敲你的門。 先說一下實話,台灣的接案產業其實蠻惡劣的,包括我的前老闆,以及我接觸到的接案設計師、工程師也大多這麼認為。所以有些人就會去接大陸的案子,畢竟那裡的經濟發展很快,案子比較多。 找這類案子其實是一個不錯的方向,那我們還有沒有其他接案選項,這是今天我想幫你釐清的。 我們就舉例,把客戶分成「高價值客戶」跟「低價值客戶」。一個講究品質、美觀、高標準,對我們利潤較高。另一個則比較在意價格,對我們利潤較低。 那我們最直覺的想法,可能會是想辦法把自己的產品做得更好更漂亮,來吸引「高價值客戶」提升利潤,是很直接、實在的方法! 最近看到另一種方法值得一提:建立多方商業模式(multi-party business model)




重點是在維持現狀之下,增加另一個金流


就如圖裡所說,我就不再詳加說明了。(Google不可能一下子翻譯所有東西,所以它先從那些重要,大家認為有價值的翻譯下手,訓練它的翻譯AI) 在建立「多方商業模式」、「雙金流」後,你公司的利潤比別人高出很多。 這時有些公司會在維持同樣產品品質大幅降低價格,提升競爭力,注意這不是惡性殺價喔,它只是回到原先的淨利而已!




這時客戶就自動找上們,因為你的性價比是最高的。


點題:怎麼讓高價值客戶找上你?

總結一下,讓客戶上門大致分成兩個方向「把產品做得更好」、「建立多方商業模式」。前者會把時間花在鍛鍊基本功,後者會把時間花在在維持現狀下怎麼建立第二金流。沒有哪個比較好,而是哪個適合你的情況。

我的中文不是很好,不知道有沒有表達清楚。希望這些內容對你的接案事業有幫助。


一個月後會在接案小聚更深入談論這個主題。

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加油!!

Best regard, Bill

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