1先求生存再求戰：先解決客戶的需求及難處，再考慮加入自己的想法。業務能力比實力重要，學會接案及拓展業務比實力重要。做人比做設計重要，做好案子贏得肯定與口碑，謹慎應對不得罪人，以免帶來不好的影響及評價。 2自己的標籤（特色）自己貼：你如何自我介紹，別人如何介紹你。設計師必須認清自己

1. why, 你的價值、你的故事、為什麼選你，找到你的價值。 2. 清楚自己的魚池：狂做FB、IG貼文，但你知道你的目標客戶看得到嗎？可參加國外或國內的展覽，爭取曝光的機會。 3. 貴人不會從天上掉下來，機會也是一樣。想要遇到貴人要有貴的想法、貴的能力、學習貴的思想，格局要

小聚的時候有不少問關於突破市場價或預算的問題，以下筆記整理： 解答： 成為朋友，成為他的聆聽者，幫客戶「澄清」他在他面前，接下來他要走的路「長什麼樣子」。換句話說，當客戶看清楚路長什麼樣子，澄清自己有哪些痛點，澄清自己有哪些爽點之後，價格就可能有所突破。因為預算是客戶「...

客戶存心想「撿便宜」怎麼辦? 這類客戶通常不好溝通，但被凹的時候，討價還價也好、要你多做東西也好... 要讓客戶了解一分錢一分獲。 我的朋友是國小家教，靠接案賺外快。 可是家教競爭激烈價格低，要馬照著市場價，要馬看學生成績提升多少然後再來談。但家教這行大多數還是會說容易被取...